近日，雅虎新任COO亨里克·德卡斯特羅(Henrique De Castro)計劃重組廣告銷售部門，按垂直市場劃分業(yè)務(wù)。
這意味著銷售人員將按照垂直行業(yè)，例如汽車、娛樂和包裝商品來劃分，向廣告主銷售雅虎的全部廣告產(chǎn)品，包括搜索廣告。這是谷歌在廣告銷售中的做法，而德卡斯特羅和雅虎新任CEO瑪麗莎·梅耶爾(Marissa Mayer)均來自谷歌。而以往，雅虎一直按地區(qū)來劃分廣告銷售。
雅虎的市場戰(zhàn)略一直都是以避免垂直行業(yè)沖突來設(shè)計的，而雅虎員工已經(jīng)與多個領(lǐng)域的廣告主建立了關(guān)系。在轉(zhuǎn)向按垂直行業(yè)劃分后，這些銷售人員必須放棄與部分廣告主在過去多年中形成的合作關(guān)系。
管理廣告銷售的方式有多種，每一種都有支持者和反對者。這次大的調(diào)整將會影響雅虎的財務(wù)業(yè)績，因為雅虎的大部分收入來自廣告。
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